/
start the game
start the game
сфера:
салон красоты
город:
Уфа
стартовый бюджет:
100 000 р
Два героя. Один город. Одна сфера. Равный бюджет... Разный бизнес-подход :)
привлечь клиентов
Цель:
Петя и Таня берут бесплатную консультацию
в маркетинговом агентстве и получают стратегию получения потока новых клиентов
в маркетинговом агентстве и получают стратегию получения потока новых клиентов
Таня
лучше делегирую работу профи, а свободное время проведу как хочу
Петя
лучше меня никто не справится, я могу все сделать сам и бесплатно
Таня
Петя
Таня
Заказывает создание посадочной страницы
заказывает настройку таргетированной рекламы
рассылку на базы конкурентов
Результат
выручка
200 000
бюджет на рекламу 24 000
услуги агентства 26 000
12 000
8 000
70 000
затраты
80 клиентов на пробные процедуры, 20 из которых купили абонементы
бесплатно
Настроил таргетированную рекламу
Нашел подрядчика на рассылку
Самостоятельно создал и упаковал посадочную страницу
10 клиентов на пробные процедуры, 2 из которых купили абонементы
Результат
выручка
20 000
бюджет на рекламу 24 000
8 000
32 000
затраты
Петя
Петя
-12 000
-12 000
Таня
+130 000
+130 000
Итоги 1 раунда
Таня вложила в 2 раза больше бюджета, но получила в 10 раз больше выручки
Какие ошибки допустил Петя
Что делала Таня?
Петя потратил все время на поиск картинок для дизайна сообщества, на изучение программ для графического дизайна, на изучение рекламного кабинета. На контроль качества услуг и исполнения функций персонала внутри салона у Пети не осталось времени.
Таня занималась обработкой заявок с рекламы и рассылки по скриптам, управлением салона, обучением и мотивацией персонала продавать абонементы, контролировала качество выполняемых процедур.
раунд 2
Таня
Петя
услуги таргетолога 16 000
Кликов с рекламы много, но заявки по-прежнему дорогие.
Таргетолог дает рекомендацию переупаковать сообщество.
Таргетолог дает рекомендацию переупаковать сообщество.
Петя нанимает таргетолога
с небольшим опытом, чтобы улучшить результат от рекламы
с небольшим опытом, чтобы улучшить результат от рекламы
Получено 15 клиентов на пробные процедуры, 3 из которых купили абонементы. +2 клиента с прошлой рекламы купили абонементы.
Результат
выручка
45 000
бюджет на рекламу 24 000
40 000
затраты
Петя
+ 20 клиентов, полученных с продвижения в прошлом месяце покупают абонементы и другие процедуры.
С рекламы получено 75 новых клиентов на пробные процедуры, 18 из которых купили абонементы
С рекламы получено 75 новых клиентов на пробные процедуры, 18 из которых купили абонементы
затраты
65 000
15 000
услуги агентства 26 000
бюджет на рекламу 24 000
260 000
выручка
Результат
дополнительно берет услуги администратора с навыками продаж на обработку заявок
конверсия в запись улучшается на 25%.
продолжает давать рекламу во Вконтакте
Таня
Петя
+5 000
+5 000
Таня
+195 000
+195 000
Какие ошибки допустил Петя
Петя понял, что нужно больше времени уделять обучению персонала, контролю качества услуг и сервису.
Принимает решение заказать упаковку сообщества у дизайнера.
Принимает решение заказать упаковку сообщества у дизайнера.
Какие плюшки получила Таня?
Таня развивает сервис салона, проводит больше времени с семьей.
Итоги 2 раунда
В результате второго месяца Пете удалось выйти «в плюс»,
правда прибыль Тани впечатляет гораздо больше :)
правда прибыль Тани впечатляет гораздо больше :)
раунд 3
Таня
Петя
услуги таргетолога 16 000
Вводит систему мотивации мастерам, зависящую от продаж абонементов.
С новой упаковкий заявок стало больше, но из-за отсутствия навыков продаж конверсия в запись низкая.
Заказывает упаковку сообщества у дизайнера
Продолжает работать с таргетологом
Получено 30 клиентов на пробные процедуры, 7 из которых купили абонементы. +2 клиента с прошлой рекламы купили абонементы.
Результат
выручка
82 000
12 000
бюджет на рекламу 24 000
52 000
затраты
Петя
С рекламы получено 75 новых клиентов на пробные процедуры, 18 из которых купили абонементы.
С бесплатных рассылок купили
20 мини-комплексов.
Благодаря работе администратора 25 клиентов с прошлых месяцев рекламы докупили другие процедуры и абонементы.
С бесплатных рассылок купили
20 мини-комплексов.
Благодаря работе администратора 25 клиентов с прошлых месяцев рекламы докупили другие процедуры и абонементы.
затраты
65 000
15 000
услуги агентства 26 000
бюджет на рекламу 24 000
290 000
выручка
Результат
Маркетологи предлагают сделать 2 бесплатные рассылки на накопленную базу подписчиков во Вконтакте.
Продолжает давать рекламу во Вконтакте.
Продлевает услуги администратора.
Продлевает услуги администратора.
Таня
Петя
+30 000
+30 000
Таня
+225 000
+225 000
Итоги 3 раунда
Петя понял, что конверсия в запись низкая и решает купить скрипты продаж, чтобы увеличить количество записей.
Таня развивает сервис салона, проводит больше времени с семьей.
раунд 4
Таня
Петя
услуги таргетолога 20 000
Петя покупает скрипты продаж и учится обрабатывать заявки по скриптам
Решает поменять таргетолога на более опытного
Результат
выручка
170 000
25 000
бюджет на рекламу 24 000
69 000
затраты
Петя
С рекламы получено 70 новых клиентов на пробные процедуры, 15 из которых купили абонементы.
10 клиентов с прошлых месяцев рекламы докупили другие процедуры и абонементы.
10 клиентов с прошлых месяцев рекламы докупили другие процедуры и абонементы.
По сравнению с прошлым месяцем доход остался на том же уровне.
Таня увидела, что система работает при ее минимальном участии и решается открыть второй салон.
Таня увидела, что система работает при ее минимальном участии и решается открыть второй салон.
затраты
65 000
рассылки бесплатно
админ 15 000
услуги агентства 26 000
бюджет на рекламу 24 000
290 000
выручка
Результат
Продолжает давать рекламу во Вконтакте.
Продлевает услуги администратора.
Команда маркетологов продолжает делать рассылки во Вконтакте.
Продлевает услуги администратора.
Команда маркетологов продолжает делать рассылки во Вконтакте.
Таня
Петя
+101 000
+101 000
Таня
+225 000
+225 000
Итоги 4 раунда
Петя рад первому успеху, но очень устал. Обработка заявок отнимает много времени и он жертвует порядком в салоне, поэтому он решает нанять администратора.
Таня уделяет бизнесу 2-3 часа в день. Решает открыть второй салон.
раунд 5
Таня
Петя
Петя
затраты
59 000
15 000
235 000
выручка
Результат
Петя нанимает администратора на обработку заявок
Продолжает работу с опытным таргетологом
бюджет на рекламу 24 000
С рекламы получено 90 новых клиентов на пробные процедуры, 25 из которых купили абонементы.
Благодаря администратору:
Конверсия в запись улучшается на 25%.
+ 20 клиентов, полученных с продвижения в прошлом месяце покупают абонементы и другие процедуры.
Благодаря администратору:
Конверсия в запись улучшается на 25%.
+ 20 клиентов, полученных с продвижения в прошлом месяце покупают абонементы и другие процедуры.
услуги таргетолога 20 000
43 клиента купили абонементы и другие процедуры, 20 человек приобрели мини-комплексы.
затраты
затраты
73 000
65 000
290 000
240 000
выручка
выручка
Продолжает давать рекламу во Вконтакте.
Продлевает услуги администратора.
Команда маркетологов продолжает делать ненавязчивые рассылки во Вконтакте.
Продлевает услуги администратора.
Команда маркетологов продолжает делать ненавязчивые рассылки во Вконтакте.
Таня
Таня открывает 2-ой салон
Проводится продвижение 1-ой стратегии + там сразу работает администратор
Получено 100 клиентов на пробные процедуры, 25 из которых купили абонементы
Салон №2
Салон №1
Петя
+176 000
+176 000
Таня
+392 000
+392 000
Итоги 5 раунда
Петя пришел к хорошему результату, но хочет нанять маркетолога, чтобы выжать максимум из бизнеса.
Таня радуется, что открыла второй салон и благодаря внедренной ранее стратегии получила хороший результат.
результаты
5 месяцев
продвижения
5 месяцев
продвижения
Таня
1 167 000
1 167 000
Петя
300 000
300 000
- Полностью делегировала маркетинг
- Заработала более 1 000 000
- Проводит много времени с семьей
- Длегировал маркетинг, но т.к. работает с узкими специалистами-одиночками, не может выжать из бизнеса максимум.
- Заработал 300 000
- Мало отдыхал. Выгорел. Мало времени уделял семье.
Таня быстро достигла внушительных результатов благодаря работе с агентством
Real Marketing Team
Real Marketing Team
.Real marketing
team
Digital-агентство полного цикла
мы предлагаем полный спектр маркетинговых услуг от упаковки до продаж
отправить заявку
обсудим ваши проекты?
ИП Барсукова Кристина Сергеевна
ОГРНИП 322237500448696 • ИНН 422209441621
ОГРНИП 322237500448696 • ИНН 422209441621